2024年房地产建设策划 篇1
策划是一个很危险的角色，也是至关重要的角色。汉张良，唐房杜，蜀诸葛，都是策划高手。策划，需要策略、计划、执行等多个方面全盘统筹，从某种意义上来说，真正称得上策划的，应该是一家企业的CEO，这样的人凤毛麟角。
现如今，策划人大多存在于广告策划公司或企业的策划部，从事这个职业的人多如牛毛，水平高低参差不齐，大多都是从事一些小型的、某一细微方面的策划工作，包括做一些活动策划、产品策划、文案策划、媒体策划等，社会有需求，也就有存在的价值。
房地产行业最早是没有策划的，早在2000年之初，房地产刚刚起步的时候，大部分的策划还只是文案，写写软文、广告语、出一些看起来非常虚空的策划方案。随着房地产行业不断爆炸性增长，策划渐渐被独立出来，而且扮演的角色也越来越重要，那个时候，基本上只要你从事过几年房地产行业，口才好的，就可以做策划，而且还做得不赖，这个时期，策划大部分集中在广告策划公司。
到了05、06年之后，策划人才开始向甲方，也就是房地产开发公司流动，很多甲方都自己成立了策划部门，一些策划公司的优秀策划就成了这些部门的头头，收入也不菲。这些人经过了多年的发展之后，有些会自己创业，而更多的成为了某些项目的营销副总、集团营销总、项目总，所有大家现在看到的一些项目营销方面的负责人，基本上都是这个时期策划发展过来的，当然也有部分是原先做销售，然后经过自己的学习和努力上来的。
因此，房地产行业内，某一个项目的策划，真正的主脑应该是项目总，或至少是负责营销的副总，而策划部门的负责人和其他策划基本都是执行的角色。在乙方，即策划公司内，策划其实是做策划方案的，类似于文案策划，好一点的，可以去甲方做提案，真正的策划是公司创始人或拍档。乙方与甲方合作基本上都称为全案策划，事实上真正做到的几乎没有。
以上其实是这20年房地产发展过程中，策划的发展历程。
至于策划需要做什么？这是一个很大的课题，我这里也只能简要的说说：
要做好房地产策划，你必须要能通盘了解房地产项目的整个开发周期，包括各个时期、各个节点需要做的事情，并对每一个时期节点提出优秀的设想，还得考虑可执行性。
同时，你还需要对房地产大势要有独特的研究判断；对销售及案场要有针对性建议，必要时能对置业顾问进行培训；对项目的资金、收益、利润等财务方面有相当的理解和计算；对各类传播媒体尤其是现在的新媒体有很深的浸润，并能提出符合项目推广的最佳组合方式；对项目的整体形象，包括产品形象以及广告格调要有较深的鉴赏能力，并提出自己的主张；要能有危机公关的处理经验和办法，等等。至于房地产方面的一些基本知识和专业知识，是属于入门课，必须完全掌握。
以上这些都要掌握，是需要时间积累的，这其实已经是项目老总或营销副总的能力范畴了。策划是决定一个项目成败的关键！这里就不对以上这些点进行展开阐述了，因为这是要针对个盘来说的，我主要讲讲以上这些部分的关联性，为什么说必须通盘掌握各个环节才能做好策划。
1、如果你不掌握房地产发展大势，就无法针对该楼盘提出产品建议、销售节奏和价格策略，就无法为施工周期、危机公关提供参考依据；
2、如果你不了解项目的整个开发周期和各个节点，你就无法提出具体的建议，即便提出了，也都是空中楼阁，没有可执行性，就无法找出潜在的危机和问题；
3、如果你对项目的财务状况一窍不通，那么产品定价、价格策略就永远无法做正确，面对竞争对手的价格战你就会束手无策，面对市场的寒潮呆若木鸡；
4、如果你对媒体传播这方面不熟悉，你就会走很多的弯路，浪费大量的费用而没有效果，根本拿不出有针对性的方案，比如传统媒体、户外媒体和自媒体，应该如何投入，怎样的比例，选择哪一个媒体性价比最高等等，只有真正实盘做过才会明白。
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策划等于做广告，这是很多人的误解！能真正称得上策划的人其实并不多，因为扮演策划这个角色的都是老江湖、老油条，看过、经历过，才能教别人不落入陷阱里，要有抽茧剥丝的能力，要能在纷乱复杂的乱象中清晰地理出一条切实可行的思路，目前行业里大多称为策划的，其实只是一个头衔，但很难担得起策划二字。